2020數位廣告全方位指南

2020數位廣告全方位指南

原文標題:What is Digital Advertising? A Comprehensive Guide

只靠購買電視或廣播等傳統媒體的廣告來提升銷售量的方式,在現今已不再有效。

數位廣告如今已成為全球行銷人員或企業最重要的行銷管道,因為有愈來愈多的人都是透過網路來進行購買決策。

如今,全球有40%的人口都在上網,也因此,在網路上宣傳您的品牌能夠用最少的資源來獲得最廣泛的觸及。

全世界的品牌都轉向數位行銷,數位廣告的總支出預計超過3,330億美元,約佔全球廣告市場的一半。

無論您的企業規模大小,都應將資源使用在能產生最大報酬的地方。建議您在進入市場之前,可以先學習數位廣告的基礎知識,以開始制定您的行銷策略。

什麼是數位廣告?

最簡單來說,數位廣告就是任何在網路上出現的廣告形式,無論是在瀏覽器、社交平台,還是在網路上以其他形式出現。

如今,數位廣告有非常多種形式、使用各種渠道,包括社交媒體、YouTube等網站,在搜索結果頂部看到的單次點擊付費(PPC)廣告等等。

大多數的數位廣告都是需要付費的,當你要將廣告放到在他人的網站上,甚至是在Facebook上時,您都必須為讓人瀏覽廣告付費。

數位廣告的好處是什麼?

在投入數位廣告之前,請參考以下統計數據,以確切了解為什麼應將其作為優先事項:

  • 根據Google的數據,2018年每天有35億次搜索,全年總計有1.2萬億次搜索。
  • 92%的民眾會在搜索結果第一頁上選擇一家公司。
  • 64%的線上購物者表示,社交媒體影片有助於他們做出購買決策。
  • 社交媒體用戶率持續上升,從2017年到2018年,總用戶數量增長了13%。
  • 2018年,數位廣告收益首次超過1000億美元。

5個最有效的數位廣告渠道:

數位廣告通常被用來涵蓋多種不同類型的線上行銷策略,以下是最常用的數位廣告策略:

  1. 單次點擊付費廣告(PPC): 這是行銷人員最常使用的管道之一,它包含了在不同平台上放置展示型廣告或橫幅廣告,並以每次點擊付費。 PPC廣告僅在2017年就佔據了 101億美元的廣告支出,有超過700萬的廣告主展示廣告。
  2. 社交媒體: 像Facebook,Twitter和Instagram這樣的平台是吸引目標受眾和感興趣受眾的絕佳工具。社交媒體上的廣告可以是付費的,也可以是隨機的,範圍從用戶牆上的廣告貼文到病毒式廣告、網路評論以及免費放置在你的網頁上的各種內容。
  3. 影片:考慮到越來越多的人喜歡影片,而不是文字或圖片內容,影片正迅速成為最受歡迎的數位廣告策略之一。影片廣告包括傳統廣告,但也可能包含問答環節,使用VideoBoost製作的小型且引人入勝的品牌影片、教學影片或其他”軟性”影片。
  4. 搜索引擎: 消費者研究產品時,會做的第一件事,基本上就是上Google搜尋。搜索引擎廣告有助於使公司更快被注意到。付費搜尋廣告會在搜尋結果的頂部,但是諸如搜索引擎優化(SEO)之類的方法可以幫助你的網站在搜尋結果中佔據較高的位置。
  5. 展示型廣告: 展示型廣告或橫幅廣告通常是具有品牌特色和快速行動號召力的靜態圖像。這些廣告通常會置入在其他網站上,並用於產生新的潛在客戶和擴大曝光率。

值得牢記的是,您的數位廣告策略通常是混合使用這些渠道,它們之間不互斥。

影片越來越受歡迎,因為它們可以自己發佈(在YouTube或Vimeo上),也可以嵌入在你的網站和部落格中,甚至可以用於社交媒體平台上的貼文。

如何選擇最適合你的數位廣告?

找到數位廣告渠道的適當平衡可能會有點困難,但是有一點前瞻性也是可能的。與其嘗試一次做所有事情,不如問自己以下問題來集中精力制定行銷策略:

  • 你的受眾都在使用哪些管道? 即使是社交媒體,不同的受眾特徵也可能會喜歡不同的平台。了解目標受眾在網路上的行為將有助於您訂定行銷策略,以達成最佳效果。
  • 這個行銷管道的效果如何? 不同形式的數位廣告將展現出不同的結果。根據您的預算,PPC或付費搜尋廣告之類的工具可能不可行。但是,社交媒體和廣告無需花費任何費用。通過使用Swish之類的工具,你可以製作簡短而引人入勝的品牌影片,而無需花費額外費用即可在各種媒體上進行部署。
  • 該廣告產生了多少投資回報率? 這個問題與上一個問題類似,但是很重要。如果某個行銷管道的價格稍高一些,但您每花一美元可以帶來更大的回報,那麼可能值得花更多的錢。

確保你的訊息可以傳達給受眾

數位廣告已逐漸成為大多數行銷策略的核心部分,你不應該害怕深入研究。花時間找到合適的渠道和策略之間的平衡,開始建立有助於您的品牌在網路上大放異彩的行銷策略。

什麼是好的數位廣告?

儘管有些人可能認為製作廣告和市場行銷素材是一件容易的事,但事實上,一個好的數位廣告在被發布前,需要進行大量的思考規劃。

以下,我們將介紹有助於製作優質且有效廣告的3個最重要的元素。

吸引人注目的標題

你一定會希望人們看到你的廣告,所以吸引人注意是很重要的,使用引人注目的有效標題盡快吸引受眾關注。

儘管大多數廣告主只花幾個小時來撰寫廣告文案,但頂尖的廣告主卻花了數週甚至數個月的時間,試圖得出最引人注目的、吸引眼球的標題。

實際上,根據Moz.com的說法,幾乎80%的受眾僅可能只看你的數位廣告標題而不會有更進一步的動作。因此,如果你的標題吸引力不夠足以使你的受眾希望了解有關你的業務的更多訊息,那麼你在實行數位廣告活動時,將會遇到很多麻煩。

高清圖像

除了要有醒目的標題外,製作有效廣告時,要考慮的另一個極其重要的因素就是要在廣告文案中添加顯眼、高清的圖像。

Hubspot的一份報告指出,僅僅是一篇帶有圖片的Facebook貼文就能帶來大約37%的參與率。這是因為圖像和視覺效果通常是一個人在決定是否閱讀標題和文案內容之前,首先看到的東西。

事實上,廣告主通常會製作只帶有少量文字的圖像廣告。話雖如此,你的圖片必須與你的標題和廣告文案具有相關性,並相輔相成。

扣人心弦的文案

最後,一個好的數位廣告除了具有醒目的標題和有力的圖像之外,還應該包括引人入勝的廣告文案,其中包括行動呼籲。

廣告文案應該具有創意,不要過於含糊。換句話說,它需要易於閱讀,並且清晰、簡潔,並與受眾相關。另外,請記住要避免在廣告文案中使用術語或行話。

請記得,即使你希望文案貼近受眾,它仍需要顯得專業。

最後,別忘了在廣告文案中加入號召性文字(行動呼籲),清楚地告訴你的受眾,你希望他們做什麼。

例如,如果你打算投放廣告以吸引更多網站流量,你的廣告文案應該明確地告知讀者點進你的網站。

儘管這些聽起來很基礎,但令人驚訝的是,還是有很多人沒有在廣告中加入行動呼籲文字。

你今天就可以開始實行的3個數位廣告策略

在數位廣告方面,吸引消費者的注意力並不像過去那樣容易。事實上,根據Microsoft在2015年進行的一項研究,一般消費者的平均注意力只有大約8秒鐘的時間。

因此,如果品牌廣告素材無法在不到8秒的時間內迅速吸引觀眾注意及互動,那麼它們就不太可能在當今競爭激烈的網路市場中脫穎而出。

但是,由於任何廣告策略背後的主要目標都是盡快吸引受眾注意,因此了解如何使用一些簡單的訣竅和策略至關重要,這將有助於確保你的數位廣告盡可能地有效。

付費數位廣告

儘管品牌可以使用多種途徑在網路上進行廣告和行銷,但如今,廣告增長最快速的市場之一就是付費搜尋引擎廣告,通常簡稱為PPC。

PPC廣告幾乎可以在所有主要的數位平台上使用,包括搜尋引擎和社交媒體網站。 PPC代表“單次點擊付費”廣告。

因此,當一個人或組織正在跑一檔PPC廣告活動時,基本上,他們只會在每次用戶點擊並拜訪其網站時才需要付費。

與潛在客戶生成策略和銷售渠道結合使用時,PPC廣告對於幾乎所有品牌而言都是一項有利可圖的工作。

但是,為了使PPC廣告活動有效,行銷人員和品牌經理必須對自己所處的行業以及目標市場有透徹的了解。

市場研究和目標受眾

在開始進行任何類型的數位廣告活動之前,品牌必須花時間了解他們的競爭對手以及他們計劃使用廣告和行銷素材料進行定位的目標受眾,這一點至關重要。

通過分析競爭對手,企業主可以了解其他人目前運用的廣告素材。而且,透過更好地了解目標受眾,你將可以找到能夠吸引目標受眾且競爭對手尚未提供的創意。

因此,進行市場研究並對目標受眾進行透徹的分析,對任何成功的數位廣告策略而言,至關重要。

如此一來,您就可以制定一份數位行銷策略,不僅可以宣傳你的產品或服務,而且還可以確保能引起受眾共鳴,從而增加數位廣告投資獲得正向回報的可能性。

相關性始終是關鍵

最後,無論您身處哪種行業,保持品牌新鮮感和相關性至關重要。對於希望透過現代數位廣告技術實現成長的品牌而言,這無疑是更加重要的。

因此,在為品牌策劃和製作廣告材料時,必須確保傳達的訊息具有相關性,並且特別能為受眾提供價值。

請你這樣思考,如果你要為銷售T恤的服裝品牌做廣告,就不會製作包含褲子或短褲的廣告素材,對嗎?

這對任何數位廣告策略也是如此。

因此,如果希望廣告有效成功的話,你的數位行銷策略永遠要具備高度針對性和相關性。

令人難忘的數位廣告範例

最後,好的數位廣告還必須包括有助於其成功的另一要素:他們需要在基本的情感層面上引起共鳴,並與受眾保持良好的聯繫。

因此,為了幫助你更好地理解什麼才是好的數位廣告,讓我們來看看以下範例,你可以為此發想出下一個廣告活動的靈感。

Under Armor

幾年前,服飾公司Under Armour發起了一項非常有效的數位廣告活動,標題為“I Will What I Want”。

這個廣告活動主要針對女性,因此,這個廣告展示了一名女性透過努力和毅力實現目標,當然是穿著Under Armour的服裝。

與品牌的聯繫是,在穿著Under Armour的服裝時,有助於輕鬆完成艱苦的健身運動。

但是,這個廣告之所以如此成功,是因為它引起了觀看廣告的人們的情感反應。因此,這使得這些觀眾在想要實現自己的目標時,更有可能想到Under Armour。

H&M

韋斯·安德森(Wes Anderson)是著名的電影導演和作家,以其古怪的幽默,令人難忘的人物角色和場景設定而聞名。這正是服飾品牌H&M為當年聖誕節期間即將推出的商品,僱用安德森(Anderson)製作短影片廣告時所考慮的問題。

該影片廣告除了採用安德森(Anderson)的經典風格外,還有受歡迎的演員阿德里安·布羅迪(Adrian Brody),並展示了各式各樣的人在聖誕假期乘坐火車旅行拜訪家人的畫面。

與Volkswagon一樣,使該廣告與眾不同的一件事是,它並不太關注產品或品牌本身。

取而代之的是,這個廣告讓人聯想到一個故事,加上獨特的韋斯·安德森(Wes Anderson)風格,讓這部影片引起了人們的情感回饋,使觀看者更容易記住。


文章來源:What is Digital Advertising? A Comprehensive Guide

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Suzi

嗨,我是Suzi,專長是 Search Engine Marketing 以及 Inbound Marketing,以使用者體驗的角度出發,產製出具備價值、知識性的內容,為品牌增加商機,同時也為潛在受眾帶來助益。

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